❯ 路透独家：月之暗面就 Kimi K3 托管向三大云厂商索要三成分成

谈判曝光路透社援引知情人士报道，月之暗面正与微软、亚马逊、谷歌就 Kimi K3 的云端托管洽谈收入分成，寻求相关服务收入最高 30% 的分成比例。三项条款尚无着落：收入怎么切、数据访问权限给到哪一层、token 用量如何审计。路透明确写明谈判处于早期，不保证能达成协议。

为什么这是头一遭中国模型上美国云此前不是新鲜事——2025 年起 DeepSeek R1 已陆续进了亚马逊 Bedrock、微软 Azure AI Foundry、IBM watsonx 和谷歌 Vertex AI，但那些走的是开源权重自行托管的整合路径，公开信息里看不到任何一例向模型方付费。若这次谈成，将是中国 AI 公司与美国大型云厂商之间第一笔正式的收入分成安排。

底气与阻力Kimi K3 于 7 月 16 日发布、7 月 27 日开放权重，2.8 万亿参数混合专家架构，Artificial Analysis 打分 60 分，与 GLM-5.3 并列，定价为每百万 token 输入 3 美元、输出 15 美元。公司 7 月底完成约 35 亿美元融资、估值 350 亿美元，年初这个数字还只有 43 亿。阻力同样清楚：美国财政部长贝森特曾公开点名批评该公司。真正要拍板的是三家云厂商的合规部门——把中国模型从「免费权重顺手上架」变成「有合同、有分成的正式供应商」，性质完全不同。

▪ SIGNAL分成谈的从来不只是钱，而是中国模型要不要在美国云上拿到一个有名有姓的供应商身份。